Конкуренция продавцов может вестись путем:
а) использования ценовых методов. Цель продавца - максимизи-
ровать денежные поступления от реализации своего товара. Денежная
выручка зависит от физического объема производства и цены за единицу
проданного товара. Выделиться среди конкурентов можно, установив,
например, более низкую цену на товар. Это привлечет внимание
покупателей: при прочих равных условиях они увеличат покупки у
данного продавца и, тем самым, произойдет отток денежных голосов,
денежных поступлений у других продавцов. В основе более низкой, по
сравнению с конкурентами, цены могут лежать меньшие издержки на
производство и реализацию товара, или стремление за счет уменьше-
ния прибыли на единицу товара увеличить ее общую массу за
определенный период времени. Ценовое соперничество может
принимать довольно острые формы, нередко оно даже именуется как
"ценовая война", оно может быть направлено на полное подавление
конкурентов;
б) использования неценовых методов. В этих случаях внимание
покупателей, их деньги привлекаются действиями, не связанными с
манипуляциями ценами на товары. Продавец стремится обеспечить
более высокое качество своего товара, создать благоприятные условия
для его послепродажного обслуживания (например, создание сервис-
ных центров по ремонту автомобилей). Продавец стремится вести
активную маркетинговую деятельность - изучать запросы
потребителей, выявлять нюансы, тенденции, чтобы соответствующим
образом реагировать на них, и, тем самым, опережать конкурентов.
Активно используется реклама, информирующая потенциальных
покупателей о товаре, пропагандирующая его свойства, отличительные
характеристики.
В целом в современной экономике, чтобы преуспевать, продавцы
должны постоянно заниматься повышением конкурентности своих
позиций.
Глава 10. Конкуренция и монополия
Значение конкуренции
д начале этой главы уже подчеркивалось основополагающее значение
уренции в современной экономической системе. Теперь нам
ледует более подробно остановиться на этом вопросе.
Во-первых, конкуренция обеспечивает равноправное положение
дников экономических отношений - продавцов и покупателей.
доправие создается и поддерживается свободой выбора: покупатель
еет возможность выбрать определенного контрагента из нескольких
или многих продавцов какой-то необходимой ему продукции, такая же
возможность имеется и у продавца - добровольно решить вопрос о
1-еографическом месте, времени и условиях предложения своего товара.
Возможность выбора - это возможность влияния на контрагента. Если,
например, вас не устраивает качество показа фильмов, репертуар в
каком-то кинотеатре, вы можете "наказать" это предприятие, отказав
ему в посещении, стать регулярным клиентом другого кинотеатра,
отдавая теперь именно ему свои денежные голоса. Если так, как вы,
поступят многие любители кино, то кинотеатр-неудачник окажется в
довольно трудном положении. Таким образом, конкуренция оказывается
влиятельным инструментом воздействия одной стороны обмена на
другую.
Во-вторых, конкуренция создает одно из главных условии,
необходимых для эффективного выполнения ценой координирующих
функций. Свободное ценообразование - это основной элемент
рыночного механизма, а значит, можно утверждать, что конкуренция
является условием жизнеспособности всей рыночной системы. Только
в условиях конкуренции рынок может эффективно выполнять функ-
ции распределения ресурсов и конечных товаров. Рынок как
саморегулирующаяся система действенен только при наличии
конкуренции.
В-третьих, конкуренция выступает как контрольная система эффек-
тивности частного предпринимательства. Конкуренция проверяет бизнес
на степень его соответствия общественным интересам. Не все
предприятия эту проверку выдерживают, в результате конкуренции
происходит непрерывная выбраковка неэффективных структур, т. е.
определенная часть хозяйствующих субъектов вынуждена покинуть
"поле экономической игры". В таком случае конкуренция подобна
предъявлению красной карточки провинившемуся игроку футбольным
арбитром.
В-четвертых, конкуренция создает заинтересованность в совершен-
ствовании экономических ресурсов, их производственных комбинаций,
снижении издержек на единицу выпускаемой продукции, научно-
иическом обновлении производства. Например, денежные доходы
Раздел II. СИСТЕМА РЫНКА
Глава 10. Конкуренция и монополия
многих людей связаны с предложением такого экономического ресурса
как трудовые способности. Привлечение того или иного работника
цена трудовых услуг - заработная плата - в условиях конкуренции
зависят от качества трудовых способностей. Как правило, более высокие
конкурентные позиции работника приносят ему больший денежный
доход. Значит, здравомыслящий человек не может не заботиться о
качестве своего ресурса труда.
Предприятия ведут ценовую и неценовую конкуренцию. Чтобы по-
беждать, т. е. завоевывать большую сумму денежных голосов
покупателей, нужно снижать издержки, совершенствовать качество
выпускаемой продукции, думать над ее новыми моделями,технологи-
ческими изменениями, повышать уровень образования работников
активно взаимодействовать с наукой, изыскивать новейшие научно-
технические разработки.
Проблемы конкурентных отношений
Сама по себе конкуренция не является идеальной формой экономи-
ческих отношений людей. Конкурентный характер взаимоотношений
в экономике приносит значительные и неоспоримые преимущества в
эффективности.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178