Если эти
факторы оказывают положительное
воздействие на спрос, кривая смещается
вправо, если отрицательное - влево.
На рис. 6.3 кривая dd, означает увели-
чение спроса по сравнению с базовым
состоянием dd , а кривая d.,d - его
уменьшение.
Рассмотрим, какие факторы и каким
образом могут вызвать изменение в
спросе.
Потребительские предпочтения
Представления покупателя о полезности блага не являются
застывшими. Они изменяются в благоприятном или неблагоприятном
направлении для данного товара. И хотя количественно измерить
Ї о
Рис. 6.3. Изменения в спросе

потребительские предпочтения очень сложно, но наблюдать их воз-
действие на спрос приходилось каждому. Среди факторов, изменяющих
потребительские предпочтения, следует выделить:
1. Изменение потребностей. Как мы выяснили в главе 2, потреб-
ности людей постоянно развиваются. Чаще всего появлению потреб-
ности и ее осознанию способствует само производство. Появление
цветных телевизоров, осознание их возможностей лучше удовлетворять
потребности привело к возрастанию спроса на них, что сместило кривую
спроса вправо. В то же время по отношению к черно-белым телевизо-
рам произошло негативное изменение потребительских предпочтений
и кривая спроса на них сместилась влево.
Изменение потребностей следует отнести к долговременным факто-
рам воздействия на потребительские предпочтения.
2. Мода. Если товар входит в моду, прежнему набору цен будут
соответствовать увеличенные объемы покупок. При этом кривая спроса
сместится вправо. Если же мода проходит, нельзя рассчитывать, что
объем покупок по прежним ценам сохранится: при сохранении объема
покупок цены снизятся; при сохранении цен снизится объем покупок.
Иными словами, кривая спроса сместится влево.
3. Реклама. Это очень сильное средство воздействия на потреби-
тельские предпочтения. Рекламодатели расходуют огромные средства
на ее проведение в надежде повлиять на потребительский выбор. Успех
рекламы - смещение кривой спроса вправо; провал рекламы -
смещение кривой спроса влево.
Мода и реклама могут воздействовать на потребительские вкусы
быстро и в неожиданном направлении. Поэтому прогнозировать такие
изменения очень сложно, а строить планы на этих прогнозах -
пискованно.
Цены на другие товары
Поскольку потребности людей взаимосвязаны между собой, то и
блага, их удовлетворяющие, находятся в определенной зависимости
друг от друга. Чаще всего одну и ту же потребность могут удовлетворять
различные блага. В соседний город можно поехать поездом или
автобусом, утолить голод можно бутербродом или стаканом молока.
Поэтому одно из важнейших свойств благ - их взаимозаменяемость.
Блага, способные удовлетворить одну и ту же потребность, получили
название товаров-субститутов. Незаменимых благ практически нет.
У потребителя всегда есть альтернатива. "Коридор свободы" в выборе
блага может быть шире или уже, но он всегда существует.
В каждый данный момент, исходя из предпочтений покупателей,
складывается определенный спрос на товары-субституты. Может ли
изменение цен на одни из них повлиять на спрос на другие? Как, к
Раздел II. СИСТЕМА РЫНКА
примеру, изменится спрос на услуги железнодорожного транспорта,
если стоимость билетов на междугородные автобусные перевозки воз-
росла? Вполне понятно, что в изменившихся условиях часть потенци-
альных пассажиров при выборе вида транспорта для поездки отдаст
предпочтение тому из них, который стал относительно дешевле. Поэтому
при тех же ценах на железнодорожные билеты спрос на эти услуги
возрастет и кривая спроса сместится вправо. Следовательно, изменение
цен на товары-субституты прямо воздействует на спрос на данный
товар.
Но для товаров характерно еще одно свойство - взаимо-
дополняемость. Это означает, что эффективное потребление одного
из них возможно только в сочетании с другим. Такие блага называются
комплементарными. В качестве примера можно привести СВЧ-печь
и электроэнергию, автомобиль и бензин и т. п. Повлияет ли на спрос
на автомобили резкое удорожание бензина? Несомненно. Поскольку
теперь обслуживание автомобиля будет обходиться дороже, некоторые
потенциальные покупатели вынуждены будут отказаться от покупки,
что уменьшит спрос на неэкономичные автомобили, т. е. переместит
кривую спроса влево. Следовательно, изменение цен на комплемен-
тарные блага имеет обратное воздействие на спрос на данный товар.
Число покупателей
Пожалуй наиболее очевидным фактором, влияющим на спрос, можно
считать число покупателей. Его действие мы могли наблюдать уже
при рассмотрении других факторов. Здесь связь прямая: увеличение
числа покупателей повышает спрос, уменьшение - снижает. Примером
может служить пониженный спрос на продукты питания в буфете во
время студенческих каникул, или резкое увеличение спроса на услуги
гостиниц в Крыму во время курортного сезона. Можно наблюдать и
более длительные тенденции в изменении числа покупателей.
Отмеченное в Украине в последние годы снижение рождаемости ведет
к снижению спроса на детское питание.
Ценовые ожидания покупателей
Известно, что чаще всего человек воспринимает мир не таким, каким
он есть на самом деле, а таким, каким он ему кажется. На поведение
людей сильное воздействие оказывают их представления о том, какие
события могут произойти в будущем, чего они ожидают.
Современная теория рациональных ожиданий гласит, что если боль-
шинство хозяйствующих субъектов убеждены, что в будущем про-
изойдет какое-то экономическое событие, то оно действительно
произойдет.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178