Такие кунштюки
производят впечатление ребячества, вообще несолидности, и к ним надо
прибегать с опаской, но нельзя отрицать их сильного действия на широкую,
менее интеллигентную публику.
Раньше чем поместить свое объявление в каком-нибудь издании, должно
изучить помещающиеся в нем объявления, потому что важно выделиться из
окружающей среды, важно все другие объявления оставить позади себя. Там,
где много иллюстрированных объявлений, нечего давать иллюстрации, где
большинство объявлений без рамок, вы должны дать в рамке; где рамки сос-
тавлены из одинарных линий, вы должны свою рамку составить из тройных
линий, из крестиков или кружков. следует основательно изучить рекламы
других публикаторов и решить, рядом с каким объявлением ваше не должно
находиться. Ибо существуют такие объявления, которые совершенно оттесня-
ют ваше, если оно будет стоять рядом: иногда два или три, рядом стоящие
объявления действуют как одно, и, следовательно, то, которое доминирует,
просто убивает остальные. Правда, бывает и так, что чужое объявление мо-
жет принести вашему пользу. Сухие и бессодержательные объявления теряют-
ся посреди более привлекательных и придают им, в ущерб себе, еще большую
эффектность. все это должно быть принимаемо во внимание и указываемо га-
зете при отдаче заказа (конечно, без объяснения причин). Кроме того,
каждое издание имеет особый круг читателей, и реклама должна приноро-
виться к их потребностям и привычкам. Надо, поэтому, изучить издание,
ответить себе на следующие вопросы: давно ли оно существует? Как велик
тираж? Где оно распространено? Его цена, направление, уровень редакции?
Помещают ли в нем объявления выдающиеся фирмы? Лучше самому изучать
прессу, чем обращаться за советами к разным "конторам объявлений", часто
находящимся в договорных отношениях с изданиями и прямо или косвенно за-
интересованным в успехе того или другого из них. Специальные издания го-
дятся для специальных предметов; например, о медицинских инструментах
имеет смысл публиковать в медицинских журналах, о духовном облачении в
духовных. Но нет смысла публиковать о безопасных бритвах в изданиях, чи-
таемых врачами, хотя бы и можно было предположить, что среди врачей мно-
го бреющихся, потому что каждый врач, кроме специального журнала, читает
еще и общую газету, в которой и должно быть помещаемо объявление.
В общем, относительно газетной рекламы должно придерживаться следую-
щих правил:
1. Объявления должны привлекать внимание уже своей формой: лучше выб-
росить несколько рублей на клише и изложить объявление или часть его ру-
кописным шрифтом, шрифтом пишущей машины или стилизованным, нежели пола-
гаться на вкус наборщика и средства типографии.
2. В изложении считайся со средним читателем.
3. Не зазывай по рыночному, хоть и не очень скупись на превосходные
степени, "знаменитое", "лучшее в мире", "единственное".
4. Не обещай больше, чем можешь сдержать.
5. Повторяй рекламу по определенному плану.
6. Отличайся формой объявлений от конкурентов и всячески избегай про-
торенных путей. Публика жаждет нового, поэтому отличайся от конкурентов
не только новизной предмета, но и всем ведением своего дела.
7. Слишком большое объявление, не допускающее моментального обозрения
- выброшенные деньги; так же неправильно в одной публикации объявлять о
слишком многих предметах.
Руководство по написанию рекламных текстов. - Одесса, - 1913 г.
Cпутник Потребителя
Аптека, за прилавком симпатичная девушка-продавец.
Входит покупатель, интересный мужчина лет сорока.
Мужчина: Девушка, я очень извиняюсь... Скажите, у вас есть... (шеп-
чет, потом показывает)?
Девушка: А кто вам сказал, что у нас есть... (показывает)?
Мужчина: Ну, как: меня к вам послал сам... (показывает).
Девушка: Лучше бы он послал вас... (показывает). А у нас остались
только отечественные, причем без... (показывает).
Мужчина: Скажите, а можно использовать эти... (показывает) для...
(показывает)?
Девушка: Если вы имеете навык, то вы можете использовать эти... (по-
казывает) не только для... (показывает), но и для... (показывает) че-
рез... (показывает).
Мужчина: Простите, а вы случайно не умеете... (показывает)
Девушка: По-моему, каждая современная женщина умеет... (показывает).
Мужчина: Хорошо, тогда, может, вы мне уже и покажете, как пользо-
ваться этим... (показывает)?
Девушка: А что, ваша жена не может вам показать как пользоваться
этим... (показывает)?
Мужчина: Ой, да вы даже не можете себе представить, что с ней будет,
когда она увидит такой... (показывает).
Девушка: Так вы что, хотите, чтоб я прямо сейчас взяла ваш... (пока-
зывает) и показала вам, как правильно... (показывает)?
Мужчина: Почему обязательно сейчас? Заходите ко мне вечером, я буду
рад почувствовать вашу... (показывает).
Девушка: Ой, мужчина, идите уже платите, я уже и так схожу с ума от
вашего... (показывает).
Мужчина: (подходя к кассе) Три двадцать, шприц, в 1-й отдел (показы-
вает).
Занавес.
Анатолий Контуш (Гамбург)
Юрий Сычев (Нью-Йорк)

Знаю абсолютно честный способ заработать по губам. Вышлите 1000 руб-
лей и конверт с обратным адресом.
Молодой человек снимет джинсы в центре города. На окраине не предла-
гать.
Артель одноруких купит Second Hand. Нарежу лимон червонцами.
Молодая, привлекательная попадья с голубыми глазами сделает Вам
"Аминь".
Продам определитель номера на 35-21-82.
Пою, танцую на свадьбах. Могу тамадой. Майкл Джексон.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135