"Не обманешь - не продашь", правило, увы! еще не отжившее
для наших коммерсантов. Недобросовестность находит в рекламе большое
поприще и сильно понижает ее ценность. Избежание рекламы является поэто-
му для многих условием и признаком солидности. Так как без рекламы
все-таки обойтись невозможно, то прибегают к скрытым рекламам в виде
участия в благотворительных и вообще публикующихся обществах, в виде от-
дельных пожертвований на благотворительные цели и т.д. Такое отношение к
рекламе, конечно, неправильно, ибо реклама - большое подспорье в коммер-
ческом деле. Наука о рекламе так же важная отрасль коммерческих знаний,
как бухгалтерия, корреспонденция и друг., и тот коммерсант, который ук-
лоняется от рекламы, только доказывает, что он не стоит на высоте своего
положения. Надо сказать, что предубеждение против рекламы имеет серьез-
ные основания, и часто недобросовестная реклама вредит не только интере-
сам публики, но и интересам конкурентов.
Самыми обыкновенными случаями недобросовестности являются непра-
вильные указания материала, способа приготовления и происхождения това-
ра, цены его, отличий, полученных фирмой, причины и цели продажи, а так-
же всякого рода указания, вызывающие представления об особенно счастли-
вом случае для покупки; далее, неправильное указание величины фирмы,
возраста, расширения, состояния товаров, круга заказчиков, оборота, чис-
ла служащих, благодарственных отзывов; ложное восхваление качества това-
ра, его способности служить для того или другого употребления; ложное
объявление, что товар распродается, будто бы, "за смертью владельца",
"за прекращением торговли", "за отъездом", "вследствие перемены помеще-
ния" и т.д. Часто обман так тонок, что его и доказать невозможно, напри-
мер, если недобросовестный торговец назовет свой товар именем, под кото-
рым известен товар другого рода и другого качества, потому что часто
имена, первоначально указывающие на происхождение товара, с течением
времени потеряли свое значение, например: "Лимбургский сыр", "Вест-
фальская колбаса". Да и как вы докажете, что сигара, проданная вам под
именем "Гаванской", на самом деле никогда в Гаване не была? В оконных
выставках часто выставляется неправильная цена. Всякому понятно, что,
кто выставил цену в окне, должен по этой цене и продавать, но заставить
продавца продавать по этой цене нет возможности, потому что оконные выс-
тавки не носят характера прямого предложения, и торговец не обязан про-
давать те самые предметы, которые выставлены. Понятно, что конкуренты от
такой выставки, вызывающей представление об особенной дешевизне товаров
в данном магазине, сильно страдают. Один немецкий магазин готового
платья объявил в своем окне, для привлечения публики, такие цены, кото-
рые были гораздо ниже стоимости материала, из которого платья сшиты.
Один из конкурентов пожаловался в суд, и содержательница магазина
объявила, что выставленные платья составляют брак и действительно прода-
ются по указанной цене. Тем не менее она была присуждена к возмещению
убытков, потому что суд признал, что оконная выставка служит не для то-
го, чтобы продать выставленные там вещи, но для того, чтобы сообщить
публике о цене находящихся в магазине товаров, поэтому продавцы брако-
ванных вещей не имеют права выставлять их без всякого указания, что то-
вар - брак и что цена исключительная. Впрочем, недобросовестная реклама
или недобросовестная распродажа (т.е. когда прибавляется все новый то-
вар, и в конце концов торговля остается на прежнем месте и после распро-
дажи) вредят только самим публикаторам.
Бывает недобросовестная реклама, приносящая вред исключительно публи-
ке, в большинстве весьма легковерной. Так рекламируются всякие препара-
ты, якобы сохраняющие молодость, причем кусок мыла (правда, в тщательной
упаковке), которому красная цена двугривенный, продается (и покупается в
большом количестве отцветающими дамами) по 5 рублей. На каждом куске
аферист зарабатывает по 4 1/2 р., и если он на рекламу потратит даже 50%
валового дохода, то у него очистится громадная прибыль. Несколько лет
тому назад один проигравшийся на бирже аферист поправил свои дела на та-
кой афере. Он перевел с немецкого языка ничтожную брошюру о магических
способах вызывать любовь, употреблявшихся в средние века, напечатал
безграмотный перевод этой книжки и стал рекламировать его во всех газе-
тах под громким названием: "Заставьте себя полюбить. Цена с пересылкой в
закрытом ящичке 2 рубля". Так как каждый экземпляр книжки ему обходился
меньше, чем в 2 копейки, а пересылка в ящике стоила сорок, то на каждом
экземпляре книжки очищалось больше полутора рублей. Из них, допустим,
один рубль отдавался на рекламу, а так как ежедневно получалось около
500 требований, то можно себе представить, каков был заработок этого
афериста. Случалось, что кто-нибудь требовал назад свои деньги, угрожая
скандалом, тогда ему высылались назад его два рубля: только молчи. Но
таких бывало очень мало; громадное большинство оставляло обман ненака-
занным.
Подобных случаев злоупотребления рекламой бывает очень много, так как
есть много легковерных людей. Всякий знает, что в ноябре и декабре каж-
дого года появляются в газетах широковещательные объявления о новых пе-
риодических изданиях, иногда с указанием известных имен в числе сотруд-
ников. Публика, прельщенная заманчивыми обещаниями, (за 5 рублей обеща-
ется, кроме 52 номеров журнала и 12 номеров мод, пять полных собраний
сочинений новейших авторов, стоящие в отдельной продаже 50 рублей, да
еще в придачу какой-нибудь "альбом красавиц"), посылает свои деньги по
указанному адресу и получает взамен один или два номера журнала, а иног-
да и просто ничего.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135