Ког-
да вы знаете, что поступили правильно, ваша убежденность
видна на телеэкранах.
9. Стимулы, выбор, монополия - четко определите эти
решающие понятия.
Больную экономику нельзя отрегулировать так, чтобы она
стала здоровой. С 1917 года концепция командных эконо-
мических систем показала свою нежизнеспособность. Пра-
вительства при этих системах превратились в выразителей
деспотических и привилегированных групп. Сегодня роль
правительств -в создании таких структур, которые расши-
ряли бы возможности выбора, улучшали стимулы созида-
тельной деятельности, одновременно предусматривая ис-
пользование результатов этой деятельности на благо всему
обществу.
Ликвидация привилегий - суть структурных реформ. По
возможности сделайте так, чтобы ваша программа работала
на передачу власти народу.
10. Когда достигает крайней степени давление со сторо-
ны коллег или "групп особых интересов", требующих от-
казаться от проводимого курса и пойти на легкий, с ходу
выработанный компромисс, задайте себе вопрос: "По-
чему я занимаюсь политикой?"
Ни одна партия не может вечно быть у власти. Все мы
рано или поздно сойдем со сцены. Это - реальность де-
мократических стран. Но пока у власти, мы можем сде-
лать что-то полезное. Подлинная структурная бескомпро-
миссная реформа расширяет возможности людей, ведет к
росту жизненного уровня в большей степени, нежели лю-
бой иной процесс принятия и осуществления политичес-
ких решений.
Прежде всего избиратели ждут от политических деяте-
лей силы-и воображения, чтобы принимаемые правитель-
ством решения действительно шли на пользу и им, и их
детям. Ибо от этого зависит будущее.
10 ЗАПОВЕДЕЙ для коллективных переговоров. Со-
веты американского профессора Гарри Келбера, полез
ные в профсоюзной работе.
/Переговоры с работодателем о трудовом соглашении тре-
буют от профсоюза тщательной подготовки, особенно если кон-
тракт заключается впервые. При всём разнообразии условий
есть несколько общих принципов, следование которым помо-
гает укрепить позицию профсоюза на переговорах./
Итак:
Первое. Нужно созвать собрание членов организации для
обсуждения требований к работодателю и для избрания перего-
ворного комитета (т.е. полномочной делегации на переговорах).
Второе. Приложить все усилия для того, чтобы рабочие чув-
ствовали, что речь идет об их контракте, были в курсе всего
хода переговоров: им потом предстоит утверждать соглаше-
ние путем голосования. Очень важно всем держаться спло-
ченно, не поддаваться слухам, поскольку работодатель поста-
рается воспользоваться малейшим признаком разногласий в
рядах рабочих и тем самым ослабить позицию профсоюза на
переговорах.
Третье. Требования должны быть реалистичными, обосно-
ванными и выполнимыми. В то же время их "планка" должна
быть достаточно высока, чтобы при ее снижении в ходе "тор-
говли" за столом переговоров результаты оставались удовлет-
ворительными для коллектива.
Четвертое. Переговорный комитет должен иметь под рукой
как можно больше фактического материала и уметь его анали-
зировать. Требуется полная информация о составе рабочего
персонала (возраст, стаж, квалификационные разряды, шкала
зарплаты и др. сведения). Следует собрать как можно больше
информации о компании (предприятии): финансовое состояние
и перспективы, данные о производимой продукции, ее доля на
рынке этого вида товара, сведения о поставщиках и потребите-
лях и, конечно же, о прибылях компании в течение нескольких
лет. Надо учитывать и экономическое состояние в стране: сто-
имость жизни, темпы роста инфляции. Надо знать также зарп-
лату на других предприятиях вашей отрасли.
Пятое. Переговорный комитет "сортирует" свои требования
по трем категориям: а) самые важные, за которые надо бороться
до конца: б) такие, по которым можно будет пойти на компро-
мисс; в) требования, которые в данный момент не первостепен-
ны, но могут быть использованы в качестве "разменной монеты"
за столом переговоров. Помните: представители работодателя
готовятся к переговорам в принципе точно также, как и вы.
Шестое. Надо подготовить обстоятельную и убедительную
аргументацию по какому пункту требований: почему следует
поднять зарплату, насколько действительно опасны для здоро-
вья условия труда и т.д. Требования по оплате труда на первом
этапе переговоров предпочтительнее формулировать лишь в
общем плане ("существенное, оправданное, разумное повы-
шение"), чем сразу раскрывать свои "карты".
Седьмое. Лучшим аргументом в поддержку требований
профсоюза является такой повод: если рабочие почувствуют
справедливое отношение к себе, они будут лучше работать и
компания только выиграет от гармоничных отношений с наем-
ным персоналом.
Восьмое. Переговорный комитет должен предвидеть реак-
цию работодателя, его тактику и подготовиться к ответным ша-
гам. Обычно работодатель изображает из себя бедненького,
жалуется на стесненность в средствах и заявляет, что, дес-
кать, хотел бы, да не может принять требования профсоюза,
ибо станет работать себе в убыток. Он может даже прибегнуть
к угрозе закрыть предприятие, если профсоюз будет настаи-
вать на своем. Переговорный комитет должен определить, не
блефуетли работодатель. Один из способов проверить это -
попросить его представить бухгалтерские книги о финансовом
состоянии компании.
ФОРМУЛЫ - <ЗАпОВЕДИ
Девятое. Переговорный комитет должен избрать своего
председателя, который представит позицию профсоюза по кол-
лективному соглашению.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75