ТОП авторов и книг ИСКАТЬ КНИГУ В БИБЛИОТЕКЕ
Священные книги и кодексы всех
веков всегда действовали посредством простого утверждения;
государственные люди, призванные защищать какое-нибудь
политическое дело, промышленники, старающиеся распространять
свои продукты с помощью объявлений, хорошо знают, какую силу
имеет утверждение.
Утверждение тогда лишь оказывает действие, когда оно по-
вторяется часто и, если возможно, в одних и тех же выражениях.
Кажется, Наполеон сказал, что существует только одна заслужи-
вающая внимания фигура риторики - это повторение. Посред-
ством повторения идея водворяется в умах до такой степени
прочно, что в конце концов она уже принимается как доказанная
истина.
Влияние утверждения на толпу становится понятным, когда
мы видим, какое могущественное действие оно оказывает на са-
мые просвещенные умы. Это действие объясняется тем, что час-
то повторяемая идея в конце концов врезается в самые глубокие
области бессознательного, где именно и вырабатываются двига-
гели наших поступков. Спустя некоторое время мы забываем,
кто был автором утвермадения, повторявшегося столько раз, и в
конце концов начинаем верить ему, отсюда-то и происходит изуми- -
тельное влияние всяких публикаций. После того, как мы сто, ты-
сячу раз прочли, что лучший шоколад - это шоколад X, нам начи-
нает казаться, что мы слышали это с разных сторон, и мы в конце
концов совершенно убеждаемся в этом. Прочтя тысячи раз, что
мука Y спасла таких-то и таких-то знаменитых людей от самой
упорной болезни, мы начинаем испытывать желание прибегнуть к
этому средству, лишь только заболеваем аналогичной болезнью.
Читая постоянно в одной и той же газете, что А - совершенный
негодяй, а В - честнейший человек, мы конце концов становимся
сами в убежденными в этом, конечно, если только не читаем при
этом еще какую-нибудь другую газету, высказывающую совер-
шенно противоположное мнение. Только утверждение и повторе-
ние в состоянии состязаться друг с другом, так как обладают в
этом случае одинаковой силой.
После того, как какое-нибудь утверждение повторялось уже
достаточное число раз, и повторение было единогласным (как
это можно наблюдать, скажем, на примере некоторых финансо-
вых предприятий, пользующихся известностью и достаточно бо-
гатых, чтобы купить себе поддержку общественного мнения), об-
разуется то, что называется течениям, и на сцену выступает могу-
щественный фактор - зараза. В толпе идеи, чувства, эмоции, веро-
вания - все получает такую же могущественную силу заразы,
какой обладают некоторые микробы Это явление вполне есте-
ственное, и его можно наблюдать даже у животных, когда они
находятся в стаде. Паника, например, или какое-нибудь беспоря-
дочное движение нескольких баранов быстро распространяется
на целое стадо. В толпе все эмоции также точно быстро стано-
вятся заразительными, чем и объясняется мгновенное распрост-
ранение паники. Умственные расстройства, например, безумие, также
обладают заразительностью. Известно, как часто наблюдаются
случаи умопомешательства среди психиатров, а в последнее вре-
мя замечено даже, что некоторые формы, например агорафобия,
могут даже передаваться от человека животным.
Появление заразы не требует одновременного присутствия
нескольких индивидов в одном и том же месте; оно может прояв-
лять свое действие и на расстоянии, под влиянием известных
событий, ориентирующих направление мыслей в известном смыс-
76
ле и придающих ему специальную окраску, соответствующую толпе.
Это заметно особенно в тех случаях, когда умы уже подготовле-
ны заранее отдаленными факторами, о которых я говорил выше.
Поэтому-то революционное движение 1848 года, начавшись в
Париже, сразу распростраяилось на большую часть Европы и по-
шатнуло несколько монархий. Подражание, которому при-
писывается такая крупная роль в социальных явлениях, в сущно-
сти составляет лишь одно из проявлений заразы. В другом месте
я уже достаточно говорил о влиянии подражания и поэтому
здесь ограничусь лишь тем, что воспроизведу то, что было сказа-
но мною об этом предмете пятнадцать лет тому назад и развито в
последствии другими авторами в новейших сочинениях:
<Человек так же, как и животное, склонен к подражанию; оно
составляет для него потребность при условии, конечно, если не
обставлено затруднениями. Именно эта потребность и обуслов-
ливает могущественное влияние так называемой моды. Кто же
посмеет не подчиниться ее власти, все равно, касается ли это
мнений, идей, литературных произведений или же просто-напрос-
то одежды? Управляют толпой не при помощи аргументов, а
лишь при помощи образцов. Во всякую эпоху существует не-
большое число индивидов, внушающих толпе свои действия, и
бессознательная масса подражает им. Но эти индивиды не долж-
ны все-таки слишком удаляться от преобладающих в толпе идей,
иначе подражать будет трудно, и тогда все их влияние сведется к
нулю. По этой-то причине люди, стоящие много выше своей эпо-
хи, не имеют вообще на нее никакого влияния. Они слишком
отдалены от нее. Поэтому-то и европейцы со всеми преимуще-
ствами своей цивилизации имеют столь незначительное влияние
на народы Востока; они слишком отличаются от этих народов...
Двойное влияние - прошлого и взаимного подражания - в
конце концов вызывает у людей одной и той же страны и одной и
той же эпохи такое сходство, что даже те, кто менее всего должен
был бы подаваться такому влиянию, - философы, ученые и лите-
раторы - обнаруживают все же такое семейное сходство в своих
мыслях и стиле, что по этим признакам можно тотчас же узнать
эпоху, к которой они принадлежат.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244
веков всегда действовали посредством простого утверждения;
государственные люди, призванные защищать какое-нибудь
политическое дело, промышленники, старающиеся распространять
свои продукты с помощью объявлений, хорошо знают, какую силу
имеет утверждение.
Утверждение тогда лишь оказывает действие, когда оно по-
вторяется часто и, если возможно, в одних и тех же выражениях.
Кажется, Наполеон сказал, что существует только одна заслужи-
вающая внимания фигура риторики - это повторение. Посред-
ством повторения идея водворяется в умах до такой степени
прочно, что в конце концов она уже принимается как доказанная
истина.
Влияние утверждения на толпу становится понятным, когда
мы видим, какое могущественное действие оно оказывает на са-
мые просвещенные умы. Это действие объясняется тем, что час-
то повторяемая идея в конце концов врезается в самые глубокие
области бессознательного, где именно и вырабатываются двига-
гели наших поступков. Спустя некоторое время мы забываем,
кто был автором утвермадения, повторявшегося столько раз, и в
конце концов начинаем верить ему, отсюда-то и происходит изуми- -
тельное влияние всяких публикаций. После того, как мы сто, ты-
сячу раз прочли, что лучший шоколад - это шоколад X, нам начи-
нает казаться, что мы слышали это с разных сторон, и мы в конце
концов совершенно убеждаемся в этом. Прочтя тысячи раз, что
мука Y спасла таких-то и таких-то знаменитых людей от самой
упорной болезни, мы начинаем испытывать желание прибегнуть к
этому средству, лишь только заболеваем аналогичной болезнью.
Читая постоянно в одной и той же газете, что А - совершенный
негодяй, а В - честнейший человек, мы конце концов становимся
сами в убежденными в этом, конечно, если только не читаем при
этом еще какую-нибудь другую газету, высказывающую совер-
шенно противоположное мнение. Только утверждение и повторе-
ние в состоянии состязаться друг с другом, так как обладают в
этом случае одинаковой силой.
После того, как какое-нибудь утверждение повторялось уже
достаточное число раз, и повторение было единогласным (как
это можно наблюдать, скажем, на примере некоторых финансо-
вых предприятий, пользующихся известностью и достаточно бо-
гатых, чтобы купить себе поддержку общественного мнения), об-
разуется то, что называется течениям, и на сцену выступает могу-
щественный фактор - зараза. В толпе идеи, чувства, эмоции, веро-
вания - все получает такую же могущественную силу заразы,
какой обладают некоторые микробы Это явление вполне есте-
ственное, и его можно наблюдать даже у животных, когда они
находятся в стаде. Паника, например, или какое-нибудь беспоря-
дочное движение нескольких баранов быстро распространяется
на целое стадо. В толпе все эмоции также точно быстро стано-
вятся заразительными, чем и объясняется мгновенное распрост-
ранение паники. Умственные расстройства, например, безумие, также
обладают заразительностью. Известно, как часто наблюдаются
случаи умопомешательства среди психиатров, а в последнее вре-
мя замечено даже, что некоторые формы, например агорафобия,
могут даже передаваться от человека животным.
Появление заразы не требует одновременного присутствия
нескольких индивидов в одном и том же месте; оно может прояв-
лять свое действие и на расстоянии, под влиянием известных
событий, ориентирующих направление мыслей в известном смыс-
76
ле и придающих ему специальную окраску, соответствующую толпе.
Это заметно особенно в тех случаях, когда умы уже подготовле-
ны заранее отдаленными факторами, о которых я говорил выше.
Поэтому-то революционное движение 1848 года, начавшись в
Париже, сразу распростраяилось на большую часть Европы и по-
шатнуло несколько монархий. Подражание, которому при-
писывается такая крупная роль в социальных явлениях, в сущно-
сти составляет лишь одно из проявлений заразы. В другом месте
я уже достаточно говорил о влиянии подражания и поэтому
здесь ограничусь лишь тем, что воспроизведу то, что было сказа-
но мною об этом предмете пятнадцать лет тому назад и развито в
последствии другими авторами в новейших сочинениях:
<Человек так же, как и животное, склонен к подражанию; оно
составляет для него потребность при условии, конечно, если не
обставлено затруднениями. Именно эта потребность и обуслов-
ливает могущественное влияние так называемой моды. Кто же
посмеет не подчиниться ее власти, все равно, касается ли это
мнений, идей, литературных произведений или же просто-напрос-
то одежды? Управляют толпой не при помощи аргументов, а
лишь при помощи образцов. Во всякую эпоху существует не-
большое число индивидов, внушающих толпе свои действия, и
бессознательная масса подражает им. Но эти индивиды не долж-
ны все-таки слишком удаляться от преобладающих в толпе идей,
иначе подражать будет трудно, и тогда все их влияние сведется к
нулю. По этой-то причине люди, стоящие много выше своей эпо-
хи, не имеют вообще на нее никакого влияния. Они слишком
отдалены от нее. Поэтому-то и европейцы со всеми преимуще-
ствами своей цивилизации имеют столь незначительное влияние
на народы Востока; они слишком отличаются от этих народов...
Двойное влияние - прошлого и взаимного подражания - в
конце концов вызывает у людей одной и той же страны и одной и
той же эпохи такое сходство, что даже те, кто менее всего должен
был бы подаваться такому влиянию, - философы, ученые и лите-
раторы - обнаруживают все же такое семейное сходство в своих
мыслях и стиле, что по этим признакам можно тотчас же узнать
эпоху, к которой они принадлежат.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244