И если в первом случае будет всегда присутствовать некая пос-
ледовательность - людей, событий, вещей, то во втором случае акцент бу-
дет именно на времени событий: - "1845, прошлой весной, позавчера, месяц
назад".
Когда?
Для него очень важно время. Он ориентируется на время и хорошо в нем
разбирается, для него важно когда это было, во сколько, какой день неде-
ли, часы минуты. И если его приглашают куда-либо он спросит: - Когда
начнется и когда закончится?
* - Это было во Вторник. Нет в среду... Хотя возможно и во вторник,
но самое главное, что это было в половине пятого!
Где?
Место, в котором будет что-либо происходить, его местоположение. Ско-
рее всего этот человек с большим удовольствием будет рассказывать о мес-
тах в которых бывал или собирается быть. Или где он находился в какой-то
момент времени. Его может интересовать где он сядет или в каком месте
будут собираться на вечеринку.
* Учтите, что предпочитаемых ВС может быть несколько - обычно 2-3. И
при том в различных ситуациях это может меняться.
ВС образуют пары противоположностей:
1. Люди - Вещи.
2. Ценности - Процесс.
3. Место - Время.
И ценностные ориентиры из одной пары одновременно встречаются очень
редко.
1. Упражнение.
Есть слова, которые человек неосознанно выделяет. В разговоре он мо-
жет это делать интонацией, ударением, активно махая руками или повышая
голос. Они как раз обычно и связаны с тем, что для него важно - с его
Вратами Сортировки. Давайте попробуем это проверить.
Разбейтесь на группы по 3 человека: Гипнотизер, Клиент, Наблюдатель.
Клиент говорит на любую тему, которая ему интересна, а Гипнотизер просто
поддерживает разговор. Когда Гипнотизер решит, что он определил ВС Кли-
ента, то он пробует сначала "отстроится" и задать вопрос из других ВС:
- Ты знаешь, на прошлом занятии я познакомился с такими интересными
людьми!
- А где все это происходило?
А потом опять вернуться в ВС Клиента. И посмотреть за реакцией - вер-
бальной и невербальной. Так нужно поступить по 3 раза - 3 раза отстроит-
ся и 3 раза подстроиться. Одновременно Гипнотизер проверяет насколько
хорошо он откалибровал ВС Клиента.
Наблюдатель наблюдает за процессом, если надо помогает Гипнотизеру и
следит за временем.
* Хочу заметить, что существую 2 принципиально различных способа обу-
чения - участвовать в процессе и наблюдать со стороны. Оба имеют свои
преимущества и оба дают свои собственные наработки. Именно поэтому в
этом упражнении делятся на тройки, а не пары.
ё 15 мин.
2. Обсуждение.
В общий круг. Что Вы можете сказать по поводу этого упражнения. Что
происходило, когда вы подстраивались под ВС собеседника, и что происхо-
дило, когда отстраивались?
* Когда совпадаешь по Вратам Сортировки человек так оживляется, глаза
блестят, говорит с интересом. А когда отстраиваешься тускнеет, говорит
невпопад.
* Когда отстраиваешься по ВС, человек обычно подвисает или отвечает в
своих вратах. Вот мы спросили и Юли: "Когда вы прилетели в Москву?", а
она отвечает: "Ну, это был очень длинный рейс - мы летели, летели, лете-
ли".
* Когда подстроен под Врата Сортировки идет автоматическая подстройка
под позу. Я просто отметил, подстроился - гляжу, позы одинаковы. А
отстроился - тут же и по позе что-то не то.
А что происходило, когда от вас отстраивались?
* Ощущение такое, как об стенку ударился. Вроде шел, хорошо так, мило
и вдруг "Бух"! Не понятно почему и обо что, но лбом стукнулся.
* А у меня тут же внутренний протест: "Ну не важно же это! Ну зачем
об этом говорить!"
* Состояние такого пропадания. И мир как-то более тусклым становится,
и собеседник менее интеерсный.

А что происходило с тем, от кого отстраивались? Что вы при этом переживали?
ё 10 мин.
6. Каруселька.
Сядьте друг на против друга. У вас есть три минуты на то, чтобы выяс-
нить, что у Вас общего. Узнать те части ваших карт, которые совпадают.
Именно то, что в вас общего, а не то, что у вас различается.
Многие люди пытаются начать общение с определение того, в чем разли-
чаются их мнение и интересы с мнением и интересами собеседника. Обычно
это приводит к спору и напряженным отношением, и общения просто не полу-
чается. В этом случае люди просто отстраиваются друг от друга.
Удобнее сначала выяснить что у вас общего, а только после этого уже
искать различия. Но отношение уже к этому будет совершенно иное...
Рекомендую обращать внимание на то, как невербально реагирует человек
на ваши слова.
* Можно в последних 2-х кругах чтобы один говорил, другой нет. И го-
ворящий только по невербальной реакции определял на сколько он совпал.
ё 3 мин.
Минута обратной связи и сдвигаемся на одного человека.
* Всего где-то 4-5 циклов.
* Если в группе нечетное число народа, то в одной группе будет по 3
человека.
ё 20 мин.
Обсуждение.
Что вы можете сказать по поводу этого упражнения? Попробуйте обобщить
свой опыт.
* Можно сказать, что существует 2 основных способа выяснить "область
пересечения" Ваших карт. Можно как бы забить колышек на территории парт-
нера и используя его как точку опоры расширять занятую область. А можно
хаотично забивать колышки по всей территории, пока границы не опреде-
ляться достаточно четко. Естественно возможен вариант, когда используют-
ся оба этих способа одновременно. Я бы рекомендовал попробовать и то, и
другое, чтобы иметь определенный опыт.
7. Медитация.
Мне бы хотелось, что бы вы сели поудобнее и убрали из рук все лишнее.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30