Упражнение первое.

В течение недели используйте знания, полученные в первом уроке. На
чните применять свои знания вначале на знакомых людях (дома, на работе, и т
. д.), потом немного усложните задачу перейдя на незнакомых вам людях. Испо
льзуйте любой момент и как можно дольше пытайтесь поговорить с субъекто
м, но только как почувствуете, что настал конец разговора или собеседник
у пора уходить, берите инициативу в свои руки и вежливо закончив разгово
р, распрощайтесь.



Урок второй.

Даже маленькая практика сто
ит большой теории.

Врата сортировки.

Порой бывает так, что как бы вы не старались общаться с собеседником он не
охотно ведет беседу с вами. Это происходит из-за того, что вы общаетесь в р
азных жизненных ориентирах, так называемые врата сортировки:
«Врата Сортировки» (ВС) Ц жизненные ориентиры человека, это те вещи, кото
рые для него важны. Они бывают такие:

1. Люди.
2. Вещи, Действия.
3. Ценности.
4. Процесс.
5. Время.
6. Место.

Человек с большим удовольствием будет их обсуждать, сразу становясь ску
чным, если вы выберете что-то другое. Правда, совершенно не обязательно, ч
то при совпадении ВС собеседник будет с вами согласен. Это только лишь оз
начает, что вы, скорее всего, сможете поговорить и найдете общую тему для р
азговора, но при этом можете спорить до хрипоты. Правда, у человека обычно
более представлены 2-3 ВС, например (Люди и Процесс; Вещи, Ценности и Время).



Люди. Кто?

Два кирпича лежат на краю кры
ши и разговаривают:
Ц Жаль, погода сегодня нелетная.
Ц Ничего, главное Ц чтобы человек хороший попался!


Для него важны люди, кто и с кем. И в первую очередь он выясняет, кто говорит
в основном о людях. Если его куда-то приглашают, то наиболее важный для не
го вопрос: Кто там будет?
Профессии, связанные с общением обычно предполагают ВС «люди» или «ценн
ости». Например, учитель с ВС «люди» будет интересоваться именно людьми,
а с ВС «ценности» Ц достижением неких идеалов или воплощением идей. И по
ведение этих учителей будет сильно отличаться.


Вещи и Действия. Что?

Ц За сколько бы ты пробежал
стометровку?
Ц Долларов за сто, наверное, попробовал бы.


Эти люди обращают много внимания на вещи и предметы. Если его спросить, на
что он в первую очередь обратил внимание, он начнет описывать обстановку
, одежду, цвет обоев или расположение мебели.
Кроме того, сюда будут относиться «овеществленные процессы» Ц действи
я. Слова, которые их описывают, называются номинализациями: любовь, счаст
ье, дружба, вера, надежда…
Если человек с ВС «процесс» на вопрос: Ц А что там будет? Ц ответит: «разг
оваривать», «общаться», «есть», то человек действий ответит: «разговор»,
«общение», «еда».
Скорее всего, в речи будет много существительных, номинализаций и мало г
лаголов и вообще описаний процессов или последовательности действий.


Ценности. Зачем?

Ц Доктор, я жить буду?
Ц А смысл?


Для него важны ценностные представления о мире, ценности. При разговоре
он обращает внимание в первую очередь на них и говорит больше с этих пози
ций. Он пытается определить причину или смысл действия. Вопрос «а зачем в
се это нужно?» проходит сквозь все его рассуждения.
Возможно, будет употреблять много номинализаций: любовь, счастье, дружба
, вера, надежда… Но в отличие от ВС «вещи» он будет говорить о том, как это ва
жно и ценно.


Процесс. Как?

Ц Подсудимый, все было так, к
ак описал прокурор?
Ц Нет, но его метод тоже заслуживает внимания.


Для него очень важно как что-либо делать. И в первую очередь он обращает в
нимание на то, «чем мы будем заниматься и как решать данную задачу». В речи
это может быть представлено, как некая последовательность событий: «за
летом приходит осень, за осенью зима».
Но при этом не надо путать с ВС «время». Для ВС «процесс» важна последоват
ельность действий, событий, а для ВС «время» Ц когда это происходило. И ес
ли в первом случае будет всегда присутствовать некая последовательнос
ть людей, событий, вещей, то во втором случае акцент будет именно на времен
и событий: «1845 год, прошлой весной, позавчера, месяц назад».


Время. Когда?

Точное вологодское время Ц
вот-вот восемь.


Для него очень важно время. Он ориентируется на время и хорошо в нем разби
рается, для него важно, когда это было, во сколько, какой день недели, часы м
инуты. И если его приглашают куда-либо, он спросит: Когда начнется и когда
закончится?
Ц Это было во Вторник. Нет в среду… Хотя возможно и во вторник, но самое гл
авное, что это было в половине пятого!


Место. Где?

Разговор в психбольнице.
Психиатр: Ц Ну, у вас и мысли!
Пациент: Ц Так у вас и место…


Место, в котором будет что-либо происходить, его местоположение. Скорее в
сего, этот человек с большим удовольствием будет рассказывать о местах,
в которых бывал или собирается быть. Или где он находился в какой-то момен
т времени. Его может интересовать, где он сядет или в каком месте будут соб
ираться на вечеринку.

Учтите, что предпочитаемых ВС может быть несколько (2-3). И при том в ра
зличных ситуациях это может меняться. ВС образуют пары противоположнос
тей:
Люди Ц Вещи.
Ценности Ц Процесс.
Место Ц Время.
Ценностные ориентиры из одной пары одновременно встречаются довольно
редко. ВС Ц это не столько сами ценности, сколько способ их представлени
я.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58