ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?
Любое коммерческое мероприятие принято начинать с составления бизнес-плана. Эти планы нужны всем: для банков и спонсоров, у которых предприниматель собирается брать кредиты для создания своего дела; для сотрудников уже действующей фирмы для понимания целей, задач и перспектив развития предприятия; для самого предпринимателя, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их на целесообразность и реалистичность.
Что же собой представляет бизнес-план, из каких разделов он состоит и как составляется?
Бизнес-план - это документ,_который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует* все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос - стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль? Очень важно составить бизнес-план в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает заранее увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее "подстелить соломки".
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные
фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Включаясь в эту работу лично, Вы как бы моделируете свою будущую деятельность, проверяя и сам замысел, и себя - хватит ли у Вас сил довести его до успеха и двинуться дальше? Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов - совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами.
Бизнес-план - документ перспективный, и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Основные показатели для первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго года - в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. Если же Вы не способны хотя бы грубо, приближенно определить перспективу Вашего проекта на такой срок, то подумайте, может быть, Вам рано за него браться - ведь это означает, что Вы еще очень туманно представляете и свой будущий рынок сбыта, и перспективы развития собственной коммерческой деятельности.
Ни один юридический документ пока не закрепляет обязательности подготовки такого документа. Не всегда его требуют даже банки, предоставляя кредиты.
Но пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель оказывается не готов к ожидающим его неприятностям и начинает обычно лихорадочно импровизировать. А это чаще всего кончается плачевно.
Поэтому лучше не пожалеть времени (несмотря на то, что для крупного проекта разработка бизнес-плана может продолжаться до 200 и более часов) и заняться бизнес-планированием.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Бизнес-план начинается... с конца, то есть с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в самом конце работы, когда завершены все остальные разделы и Вы вместе со своими сотрудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах Вашего проекта. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления, то читать Ваш бизнес-план просто не станут и уж тем более средств не дадут.
Объем резюме не должен составлять более 4 машинописных страниц, а написано оно должно быть так, как если бы Вы пытались объяснить все громадные преимущества Вашего проекта первому
33
попавшемуся прохожему на улице. Отсюда - предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Максимальное же внимание должно быть уделено разъяснению того, что, собственно говоря, Вы собираетесь сделать, за счет чего, чем Ваш будущий продукт будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые Вы ожидаете от своего проекта в будущем. Здесь Вы должны привести сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, выручку от продаж, затраты на производство, валовую прибыль и уровень прибыльности вложений в Ваше дело и, наконец, - срок, в течение которого Вы сможете вернуть те средства, которые хотите одолжить (если решили прибегнуть к банковскому кредиту).
Готовя бизнес-план для представления своим будущим кредиторам или инвесторам (в том числе и акционерам), Вы должны постоянно держать в голове те два вопроса, которые будут прежде всего интересовать этих будущих читателей: "А что я получу при успешной реализации этого бизнес-плана? А каков риск потери денег?"
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ?
Основная часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором содержится описание тех товаров или услуг, которые Вы хотите предложить Вашим будущим покупателям и ради производства которых задумывается весь проект. Никто в мире не дает денег просто на строительство завода химических волокон или открытие мастерской по ремонту часов.
Вы должны научиться выделяться в толпе конкурентов, предлагая покупателям товар, заметно отличающийся либо высоким уровнем качества - при стандартном наборе параметров, определяющих это качество, либо нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.
Выбор наиболее подходящей для Вас стратегии зависит от того, какими возможностями Вы располагаете. Так, если у Вас устаревшее оборудование, невысокая квалификация работников и нет интересных технических новинок "в загашнике", но зато не слишком высока заработная плата и прочие затраты на производство, Вы можете ориентироваться на изготовление дешевых товаров, не особо высокого качества, предназначенных для менее обеспеченных (но зато обычно очень многочисленных) покупателей.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38