где она расположена; в каких географических пределах она
планирует развивать свой бизнес. Важно предоставить сведения
относительно того, какой стадии развития достигла компания; на-
ходится ли ее бизнес в начальном периоде, когда еще нет полно-
стью разработанного ассортимента продукции; имеет ли фирма
разработанный ассортимент товаров; ведет ли она маркетинг своих
продуктов, стремится ли расширить масштабы деятельности.
Главное - правильно сформулировать цели бизнеса. Их изло-
жение важно для всех, в том числе и рецензента, и может способст-
вовать возникновению у последнего значительного интереса к пред-
ложениям. Цели, естественно, должны быть представлены реали-
стичными и достижимыми.
В подразделе "Капитал и юридическая форма компании" ме-
неджер информирует, какая юридическая форма фирмы будет
выбрана, каким образом будет капитализировано предприятие. Дан-
ный раздел должен быть лаконичным и точным. С точки зрения
планирования это - одна из важнейших частей предложения о
создании или дальнейшем развитии фирмы. Здесь указывается,
какого рода финансовые ресурсы потребуются для успешного раз-
вития предприятия.
При характеристике структуры компании определяется ряд
решений. Важнейшие из них - юридическая форма и способы
финансового участия. Предприниматель должен решить, будет ли
224 Раздел II. Управление предприятием
предприятие индивидуальным, партнерством, ограниченным парт-
нерством, корпорацией и т. д. В плане должны содержаться сведе-
ния об источниках средств фирмы, имеющихся в настоящее время,
а также о тех, к которым предполагается прибегнуть в будущем, с
тем, чтобы можно было оценить как инвестиции или ссуды вписы-
ваются в общую финансовую картину. Важно информировать, сколь-
ко средств предприниматель сам вложил в дело, сколько он хотел
бы получить в виде ссуды, а также представить соображения и о
других источниках финансирования.
Прогноз финансовых потребностей обязан находиться в соот-
ветствии с остальными частями плана. Должно быть гарантировано
соответствие между цифрами, приведенными в данном разделе, и
теми, которые включены в финансовый план. После определения
потребного объема и направления использования капитала пред-
стоит тщательно обосновать предполагаемые его источники.
Прежде чем перейти к рассмотрению планов, относящихся к
маркетингу и основной деятельности фирмы, нужно уделить долж-
ное внимание анализу продукции или услуг, характерных для дан-
ного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических сообра-
жений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлека-
тельность для рынка его товаров и услуг. Задача этой части пла-
на - характеристика в наиболее сжатой форме основных парамет-
ров товаров и услуг, предлагаемых данной фирмой. Важно, чтобы
привлекательные черты продуктов или услуг были освещены в про-
стой и ясной форме (использование и привлекательность товаров и
услуг, их разработка и развитие). Иногда бывает полезно предста-
вить список экспертов или потребителей, которые знакомы с упо-
мянутым товаром или услугами и могут дать о них благоприятный
отзыв. Такие свидетели могут быть представлены в форме письма
или отчета и включены в виде приложения.
Вне зависимости от того, насколько заманчива предлагаемая
концепция фирмы, большинство потенциальных партнеров обычно
не склонны связывать себя какими-либо обязательствами по отно-
шению к предприятию, если они не уверены в людях, которые долж-
ны ее осуществлять - все зависит от деловых качеств персонала и
его организации. Те, кому адресован бизнес-план, должны полу-
чить уверенность не только в том, что команда менеджеров состоит
из достойных личностей, но и в том, что она способна претворить
бизнес-план в жизнь. При подготовке данного раздела необходимо
составить список лиц, о которых следует дать сведения. В него вхо-
дят предприниматели (основатели дела), активные инвесторы, со-
трудники на ключевых постах, менеджеры и консультанты.
Весьма важно и то, какая информация о персонале должна
быть представлена. Иногда достаточно включить краткие сведения,
отражающие уровень квалификации и профессиональные дости-
жения каждого из членов команды. В другом случае целесообразно
привести больше подробностей, в том числе и в виде краткой био-
5. Стратегический менеджмент. Планирование. Контроль и контроллинг 225
графии. Можно использовать и дополнительные материалы (ста-
тьи, содержащие лестные характеристики, списки достижений,
полученных наград). ..
С самого начала формулируется план развития структуры
компании. В большинстве случаев его представляют в форме орга-
низационной схемы, показывающей связи и разделение ответст-
венности в рамках организации. Для подготовки последней важно
рассмотреть следующие проблемы: определить ближайшие потреб-
ности компании, а также то, что станет необходимым по мере раз-
вития фирмы; выяснить, какие сотрудники будут способны выпол-
нять отводимые им функции; оценить взаимоотношения между со-
трудниками, а также то, как будут формироваться задания для
них.
Это создает основу для определения организационной струк-
туры компании. При любом раскладе структура должна быть сфор-
мирована таким образом, чтобы обеспечивать наиболее эффектив-
ное выполнение поставленных задач. Решение вопроса, каким об-
разом будет разделена ответственность и, что еще важнее, власть,
должно быть определено на самой ранней стадии развития фирмы.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214