Стоит упомянуть, что дистрибь --
юторы, ведущие деятельность, связан --
ную с получеыием наличных денег,
как правило это коммивояжерская
(торговая) деятельность, обязаны за --
регистрироваться как предпринимате --
ли и, если необходимо, получить раз --
решение на торговлю.
Кроме того, заключая соглашение,
дистрибьютор берет на себя ряд обяза --
тельств перед компанией, содержа --
щихся в условиях дистрибьюторского
соглашения. За выполнение этих
обязательств он несет личную
ответственность только перед компа --
нией, которая в праве применить лю --
бые меры, предусмотренные в услови --
ях соглашения, вплоть до прекраще --
ния дистрибьюторского договора. Это
не является каким -- либо репрессивным
воздействием на дистрибьютора и не
имеет целью принудить его к опреде --
ленным действиям, а лишь защищает
права, честь и имя компании от
различного рода неумышленного или
намереного посягательства. Во всех
подобных случаях компания принима --
ет решение в соответствии с условия --
ми дистрибыоторского соглашения и
руководствуется, в первую очередь,
"Правилами и процедурами" компа --
нии. В данной ситуации независимость
дистрибьютора играет важную роль,
так как это подчеркиваетто,чтоди~
рибьютор не является служащим ком --
пании, и все его действия должны рас --
цениваться только как действия ча~
ного лица, занимающегося предпри --
нимательской деятельностью.
Специфика многоуровневого мар --
кетинга заключается в том, что
распространениеи потребление това --
ров происходит по сети дистрибьюто --
ров и покупателей, минуя в цепочке
"производитель -- потребитель" круп --
но и мелкооптовые посреднические
фирмы и магазины. Сеть дистрибью --
торов становится основным связую --
щим звеном между производителем и
потребителем про~, и для успеш --
ного сбыта продукции эта сеть долж --
на бьпь достаточно обширна, профес --
сиональна и хорошо организована, т.е.
заинтересованный в личном успехе
дистрибыотор, заботится в первую оче --
редь о построении собственной сети и
ее продуктивной работе, иначе говоря
-- успехе людей ее составляющих.
Эгим ~бизнес огличаекя от ры --
ночного варианта, где бижесмен бизнес --
мену -- волк "Мы в огвеж за чех, кот
пригласили", -- так можно выразиться,
перефразируя известное высказывание.
Действипльно, в соогвежтвии с планом
вазнжраждений компании, дисгрибькло --
ру вьподно "сгроить" сетевые сгруктуры,
приносящие стабильный доход, но для
того необходимо искать, а самое главное
-- обучать новых дисгрибыогоров. В жом
как раз и заключаежя главная обязан --
ность дисгрибькпора перед самим собой,
ведь, в конечном итог, любой бизнес за --
тевается с целью получения по возмож --
ности максимальной выгоды для себя.
Таким образом, дистрибьклору не только
необходимо, но и выгодно соблюдать ус --
ловия дистрибьюторскоп> соглашения,
где, как правило, em обязуют оказьпить
помощь дистрибьюторам своей сети.
. Пглгпгиrs оз
Странница 13

1 2 3