• внедрил систему качественной продажи в дистрибьюторской компании «X».
ПРОЧТИТЕ ЭТО ВНИМАТЕЛЬНО!
Наихудший вариант использования времени — это делать очень хорошо то, что не нужно делать вообще- Правило Парето гласит, что 80 % полученных результатов вашей деятельности обеспечиваются 20 % от всех затрат. Это означает, что если у вас есть список из десяти дел, то два пункта из этого списка стоят большего, чем остальные восемь, вместе взятые.
3. Опишите свою цель четко и подробно. Чем больше вы записываете и перечитываете свои цели, чем больше вы думаете о них, тем яснее они для вас становятся. И чем яснее вы представляете, чего вы хотите, тем более вероятно, что вы делаете все возможное для их достижения.
Свою цель «Создать дистанционный курс для супервайзеров» я записал более подробно с использованием схем и рисунков. То, что вы пользуетесь этим курсом — это воплощение моей подробной цели. Весь этот дизайн и логическую структуру я «прорисовывал» многократно, пока не «увидел» четко, что я хочу создать.
4. Установите предельный срок достижения цели. Если цель большая, установите несколько промежуточных сроков. Достигается та цель, которая определена во временном интервале.
Запуск дистанционного курса я наметил на середину июля.
5. Составьте список своих действий для достижения поставленных целей.
Привожу список действий по созданию дистанционного курса из своего черновика:
• подготовить текст для раздела;
• написать 30 ответов на часто задаваемые вопросы;
• решить вопрос с оплатой через Интернет;
• решить вопрос с использованием «автоответчиков»;
• создать логическую структуру раздела;
• разработать маркетинговую программу «раскрутки» раздела в режиме «on-line» и «off-line» и т. д.
6. Сформулируйте пункты списка в виде плана действий, разместив их в определенной последовательности в соответствии с приоритетом.
В качестве приоритета я выбрал написание текста для раздела, так как он отображает основную суть дистанционного курса. Второй шаг — приступить к написанию 30 статей.
7. Немедленно приступайте к самому важному делу из вашего плана, которое вы можете делать уже сейчас. Это очень важно! Почему? Для того чтобы приобрести новую привычку.
ПРОЧТИТЕ ЭТО ВНИМАТЕЛЬНО!
Что такое привычка? Привычка — это алгоритм действий по направлению к поставленной цели. Если вы достигли своей цели, значит, вам ухе не нужна та привычка, которая есть на данный момент. Как только вы поставили новую цель, перед вами снова встанет вопрос самодисциплины.
Моим первым шагом в приобретении новой привычки было написание текста, состоящего из 10 строк. Первое время было очень трудно себя заставить, так как действовала старая привычка делать одни и те же действия в четко определенный день. Каждое утро у меня начиналось одинаково: я запускал почтовую программу, чтобы проверить свою почту. И в один из дней, вместо того чтобы получить почту, я принял решение написать текст в раздел дистанционного курса.
ПРОЧТИТЕ ЭТО ВНИМАТЕЛЬНО!
Вы можете управлять своей жизнью ровно настолько, насколько способны прекратить делать прежде всего то, что имеет для вас меньшее значение по сравнению с другими вещами, которыми вы могли бы заниматься.
8. Каждый день делайте что-нибудь, приближающее вас к достижению одной или нескольких самых главных ваших целей.
Каждая минута, потраченная на планирование, экономит десять минут исполнения. Поэтому тщательно планируйте свою деятельность.
• Планируйте каждый месяц заранее, составляя список целей, которых вы хотите добиться в этом месяце. Лучше всего делать это в последнюю неделю каждого месяца.
• Планируйте каждую неделю заранее, составляя список целей и задач на каждый день. Чтобы составить план работы на день, требуется 10–15 минут. Делать это лучше всего накануне вечером.
Регулярное планирование позволит вам уделять больше времени деятельности, представляющей наибольшую ценность. Это повысит эффективность вашей работы, чем бы вы ни занимались.
ПРОЧТИТЕ ЭТО ВНИМАТЕЛЬНО!
Каждый вечер спрашивайте себя: «Что я сделал сегодня для успешного достижения своих целей?»
9. Работайте по списку. Всегда записывайте свои задачи и дели, прежде чем их начинать. Используйте список как руководство к действию.
Памятка менеджеру о том, как эффективно управлять своим временем:
1. Составьте список из десяти целей.
2. Спросите себя: «Какая из десяти достигнутых мною целей окажет наиболее позитивное влияние на мою жизнь?»
3. Опишите свою цель четко и подробно.
4. Установите предельный срок достижения цели.
5. Составьте список своих действий для достижения поставленных целей.
6. Сформулируйте пункты списка в виде плана действий.
7. Каждый день делайте что-нибудь, приближающее вас к достижению одной или нескольких самых главных ваших целей.
8. Работайте по списку.
Глава 31: Как выработать в себе уверенность?
Для того чтобы выработать в себе уверенность, вы должны тать, что каноны уверенности заложены в нашем визуальном образе на 55 %, в тоне голоса на 38 % и в нашей речи на 7 %.
1. Тренируйте свою походку
Открытая походка придает уверенность в движениях. Обратите внимание на то, как ведут себя уверенные люди, какая у них походка, открытая или закрытая.
Упражнение 1.
• скрестите руки спереди (закрытая поза);
• опустите руки вдоль туловища (полуоткрытая);
• скрестите руки сзади (открытая). Какая поза дает вам больше уверенности?
Упражнение 2. Представьте себе, что центр тяжести находится и центре живота. Представьте железный шар на голове. Теперь мысленно опустите шар с головы ниже пупка.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52